01 · Исходник
Смета заказчика
Исходник как есть, около 1 980 строк. Приняли сметы в том виде, в каком они пришли, и построчно разобрали. Это единая точка правды — от неё считается всё остальное, ничего не теряется.
КЕЙС
электрика · смета
· 8 листов
электрика · смета
· 8 листов
Реальный пример · электрика производственно-складского комплекса
Разбор сметы на 142,9 млн ₽: как один файл заказчика превратился в 8 рабочих документов
Заказчик прислал комплект смет по электрике производственно-складского комплекса: силовое, освещение, наружные сети, ДЭС, всего около 1 980 строк. На выходе — один Excel-файл, с которым можно закупать материалы, нанимать бригады и торговаться с открытыми цифрами.
Конвейер разбора
Что получилось на выходе
Каждый лист — отдельный шаг: от исходной сметы заказчика до ведомостей, графика работ, состава бригады и аргументов для переговоров.
02 · Свод
Свод ССР
Собрали структуру строит/монтаж/оборудование и свернули все сметы в один свод по разделам. Свод сходится с построчными до рубля: 113,7 млн без НДС / 142,9 млн с НДС. Видно, куда уходят деньги и доля каждого раздела.
03 · Работы
Ведомость работ
Вынесли объёмы из смет и рыночные расценки бригад: короба 15,6 км, кабель и провод 77 км, щиты, освещение, наружка. Пойман флаг: 9 321 розетка/выключатель — аномально много, нужно проверить перед торгом.
04 · Материалы
Ведомость МиО
Материалы и оборудование, около 520 позиций. Каждая позиция — с количеством, сметной и рыночной ценой. Снабжение может закупать напрямую и сверять объёмы с проектом.
05 · Рынок
Сравнение с рынком
Сравнили сметные цены против реальных КП. Материалы дают отклонение −8…12%, светотехника −15…25% при прямых контрактах с заводами. Это конкретные аргументы для переговоров, а не ощущение, что дорого.
06 · Сроки
График работ
График на 8 месяцев с привязкой к общестрою. Критический путь — щиты 87 шт и ДГУ с длинным циклом изготовления 8–14 недель. Видно, что заказывать в первый месяц, чтобы не встать.
07 · Бригада
Состав бригады
Состав — 21 человек, ФОТ и срок. Численность выверена по трудоёмкости смет: около 24 тыс чел-ч. Справедливая цена работ — примерно 2,9 млн, поэтому понятно, ниже какой цены бригада уйдёт с объекта.
08 · Торг
Расценки для торга
Удельные цены по каждому виду работ: метр, точка, щит, плюс тактика переговоров. Резерв на торг — примерно 6–13 млн. Это маржа, которую можно не отдать.
Один файл заказчика → 8 рабочих документов: с ними снабжение закупает, ПТО сверяет, а руководитель торгуется с открытыми цифрами.
Следующий шаг
Пришлите смету — вернём рабочие ведомости за 2–3 дня
Разберём материалы, оборудование и работы, сверим цены с рынком и покажем флаги для переговоров.